当前的经济形势下，实体企业发展压力依然很大。在经济发展低迷的情况下，天信仪表集团却实现了逆势增长，2016年１～６月份，销售订单同比去年增长了31.13%，订单额从去年同期的18221万元增长到25217万元。在提振信心的同时，也引发了仪表企业如何走出阴霾把握新机遇的思考。

我们认为销售取得增长的原因，主要有：从外部因素上，发改委对天然气两次的降价刺激了天然气的潜在用户。天然气价格的连续下降，在增加了天然气用户数的同时，也间接促进了燃气公司对流量计的需求，给天信带来了更多业绩增长的机遇；其次，2015年上半年由于国内政策因素的影响，导致燃气公司部分项目暂停实施，而随着2016年年初政策影响逐渐减弱，2016年初一些项目开始启动，从而带动了仪表市场需求。从内部因素上，公司在2016年初的营销工作会议上对成品定价问题做了专题探讨，着力于改变市场营销观念，从以成本定价的思路逐渐转向以客户需求为导向倒推定价，并对一系列产品的出厂价做出了下浮调整，进一步增加了产品在市场上的价格竞争力，同时也激发了销售人员的动力，促进了销量的上升。

据统计，目前全国各地在用的由天信所生产的流量计有14余万台，正逢旧表淘汰更换新表的周期。而通过对这些流量计的旧表改造、旧表替换，可以为天信带来可观的效益。仅今年上半年罗茨表产品的销售订单额为9626台，同比2015年同期的7192台，逾133%的销量增长。通过如此的爆发性增长可以看出天信仪表产品的高品质的同时，也能看出天信在老表替换这块业务的厚积薄发的后劲。

另外，今年上半年，为老表预付费改造的TPC系列预付费控制器一项的订单数量就达99台，为企业带来了近百万的销售额。并且随着物联网概念的不断深化，以新奥、华润为代表的国内大型燃气公司对老表改造需求旺盛，老表改造这块业务也将为天信带来源源不断的收入。尽管主要大城市以及几大燃气公司市场基本已被天信所覆盖，然而三四线城市以及一些小型私有燃气公司仍为天信的关注点。因此2016年，天信把市场拓展的重点放到了这些销售空白区域上，并取得了显著成果。根据K3-CRM系统的数据显示，2016年上半年新增客户112家，成功转化销售订单客户42家，增加订单额160万元，通过拓展新用户增加销量占2016年上半年订单总金额的约1%。并且，尚未成功转化销售订单但仍有采购意向的70家客户以及下半年陆陆续续新拓展的其他新客户，预计在下半年流量计行业的需求旺季会带来更多的销售订单增长。